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Come Trovare Nuovi Clienti: Check List in 10 Punti

Il tuo portafoglio clienti non ti assicura il pane quotidiano?  O le tue ambizioni crescono?
E' ora di attivare nuovi clienti!
Come?
Ecco una check-list semplificata per trovare nuovi clienti e per... farsi trovare da loro!



TROVARE CLIENTI
1)    Riprendi i vecchi tabulati e le vecchie agende, anche fino a 5 anni addietro e controlla di non aver trascurato nessuno per motivi che adesso guarderesti con occhi diversi. Verifica anche se la situazione di qualcuno sia cambiata favorevolmente.
2)    Ricorri ai tuoi contatti (amici, commercialista, impiegati di banca, barista, colleghi in altre realtà, social network specializzati come LinkedIn, un sito con una mailing list…) per conoscere nuove opportunità e farti un’idea della loro attività, conoscere le loro necessità e la loro affidabilità. Se possibile, fatti introdurre.
3)    Studia il mercato: segui le mosse della concorrenza. Non saranno mica tutti più sciocchi di te?
4)    Studia il mercato con le banche dati giuste, le pubblicazioni, le ricerche...: ti è sfuggita qualche novità sul tuo territorio?
5)    Studia il mercato e segui le associazioni di categoria, gli eventi, la stampa e intervieni in modo opportuno. Sono tutti luoghi ottimi per contattare nuovi clienti.

FARSI TROVARE DAI CLIENTI
6)    Preoccupati di disporre dei materiali utili a farti rintracciare: biglietti da visita, depliant, sito internet, blog, profili social.
7)    Preoccupati che le persone giuste siano interessate a rintracciarti: fai cose per cui i tuoi clienti o possibili clienti abbiano interesse a cercarti e fai in modo che si sappiano: organizza eventi, convegni, feste, aperitivi, ritrovi, offri consulenze…
8)    Offri servizi extra e/o personalizzati ai tuoi clienti in modo che si inneschi un passaparola positivo nell’ambiente. Sorprendili periodicamente!
9)    Sei conosciuto nel tuo ambiente per la capacità di intessere relazioni proficue? Imposta i tuoi rapporti sul dare e sul fare prima che sull’avere.
10)    Attivati nella tua comunità e nel tuo ambiente. Creati buona fama, credibilità e simpatia.


Chiara Tonon
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