Spesso le aziende si chiedono come motivare e incentivare i propri venditori... Poi si rispondono che c’è già lo stipendio (o la provvigione) e si mettono l’animo in pace. Ma se si vogliono venditori di successo ci sono alcuni sistemi che funzionano per mantenerli belli tonici, motivati, affiatati e sul pezzo. Vediamone alcuni: - Obiettivi chiari e condivisi : l’azienda e il venditore devono essere d’accordo su quali sono le regole del gioco ed essere disponibili a rispettarle, onorando i patti fino in fondo. - Obiettivi brevi + obiettivi cumulati di fine anno : il solo obiettivo di fine anno è una chimera lontana ed enorme vista dalla prospettiva di gennaio. L’effetto può essere demotivante. Va spezzato in tanti sotto-obiettivi cumulabili in modo da agevolare l’organizzazione del lavoro e poi va aggiunto un plus di fine anno per premiare la costanza. - Obiettivi individuali e di gruppo : il venditore è per lo più un individuo in sfida prima di tutto con se stesso, m...
Pensieri semplici di marketing utile per PMI