Ci siamo abituati ormai, nella vita quotidiana come online, a super-sconti, coupon, offerte riservate e chi più ne ha più ne metta… Come possono i commercianti, gli artigiani e le PMI attuare delle politiche di sconto oculate , s enza ledere la propria marginalità e senza violare le leggi sui saldi? Ecco 4 semplici regole da mettere in pratica: 1) Attuare sconti molto interessanti su pochi articoli o servizi: OK al -30 o al -50% ma solo su uno o due prodotti/servizi. Servono solo ad attirare l’attenzione. Poi sta al bravo venditore vendere anche altro o solo altro. 2) Variare spesso gli articoli in promozione e la tipologia di sconto a seconda degli obiettivi. Oggi il taglio prezzo , domani lo sconto-quantità , tipo il 3+1 per attrarre nuovi clienti o svuotare il magazzino ; dopodomani lo sconto sul prossimo acquisto oppure il “porta-un-amico” per fidelizzare il cliente . L’importante è non rimanere mai fermi e offrire sempre qual...
Pensieri semplici di marketing utile per PMI