Dov’è la tua USP? Gli americani chiamano Unique Selling Proposition la promessa/proposta/frase unica di vendita. Un esempio: "Un diamante è per sempre” della DeBeers. È più di uno slogan, è quasi la traduzione per il pubblico della mission aziendale. In Italia la usiamo così poco che non sappiamo neanche tradurre il concetto. Eppure è una cosa importantissima, che riguarda il marketing e le vendite prima della pubblicità, perché per creare una USP bisogna avere ben chiaro che cosa rende unico il proprio prodotto nella testa del consumatore. La USP è il riassunto della filosofia di un prodotto vincente. Pensiamo al “Just do it” della Nike. Il prodotto non viene neanche nominato, ma si vendono avventura, eroismo, decisione, impulso, successo… E capiamoci: non è un problema da multinazionali. Chiunque voglia vendere dovrebbe pensarci. Dalla PMI all'agente di commercio, dalla start-up al consulente. La tua azienda ce l’ha una USP? No? Ma ha un prodotto vincente o ...
Pensieri semplici di marketing utile per PMI