ChiaraMente Marketing

Concordiamo sul fatto che, a chi vende, occorre una spintarella in più per mantenere il giusto livello di motivazione? Se avete già letto il mio precedente articolo sui metodi che funzionano per incentivare i venditori , e magari avete anche partecipato alla discussione, non potrò aggiungere molto di illuminante, ma magari saprò strapparvi un sorriso e una riflessione. Se invece siete nuovi nella discussione, cominciamo con gli errori da evitare quando si pianifica un’incentivazione alla rete vendite. Ecco i 4 errori peggiori da evitare nelle incentivazioni agli uomini (e donne) di vendita : 1) A ggiungere semplicemente una percentuale sul venduto alle provvigioni abituali . Non è una gran mossa, perché si abitua semplicemente l’agente a guadagnare un po’ di più, senza fornire “movimento” e quindi motivazioni nuove rispetto a quelle abituali. 2) Creare condizioni di vendita, e quindi di premialità, contorte, astruse, fumose, per cui l’azienda cerca di far vendere il ...

Spesso le aziende si chiedono come motivare e incentivare i propri venditori... Poi si rispondono che c’è già lo stipendio (o la provvigione) e si mettono l’animo in pace. Ma se si vogliono venditori di successo ci sono alcuni sistemi che funzionano per mantenerli belli tonici, motivati, affiatati e sul pezzo. Vediamone alcuni: - Obiettivi chiari e condivisi : l’azienda e il venditore devono essere d’accordo su quali sono le regole del gioco ed essere disponibili a rispettarle, onorando i patti fino in fondo. - Obiettivi brevi + obiettivi cumulati di fine anno : il solo obiettivo di fine anno è una chimera lontana ed enorme vista dalla prospettiva di gennaio. L’effetto può essere demotivante. Va spezzato in tanti sotto-obiettivi cumulabili in modo da agevolare l’organizzazione del lavoro e poi va aggiunto un plus di fine anno per premiare la costanza. - Obiettivi individuali e di gruppo : il venditore è per lo più un individuo in sfida prima di tutto con se stesso, m...