“Non ho particolari talenti, sono soltanto appassionatamente curioso.” Albert Einstein E se l’ha detto lui… Chi siamo noi per non dargli ragione? La mia tesi di oggi è che la curiosità sia una dote importante o addirittura fondamentale per un Venditore di successo . Perché? Ecco tre ottime ragioni . 1) La curiosità spinge verso nuovi orizzonti : nuovi mercati, nuovi canali, nuovi clienti da soddisfare con i prodotti e i servizi che vendiamo. Ci spinge a svoltare l’angolo della strada per vedere cosa ci sia oltre, a girare la pagina, a leggere il giornale, a chiacchierare un minuto in più per carpire un’informazione che inaspettatamente si rivela preziosa. 2) La curiosità spinge all’ ascolto più attento e appassionato . Aiuta a fare domande, ad approfondire, ad andare al di là dell’ovvio, a non fermarsi ai convenevoli. Aiuta ad avvicinarsi alle persone e al cuore dei problemi.E sappiamo che l' ascolto è la prima dote fondamentale del buon venditore, perché solo dall...
Pensieri semplici di marketing utile per PMI