ChiaraMente Marketing

Chi si occupa di marketing e, ancor più, chi si occupa di vendite dovrebbe avere sempre il polso della situazione, conoscere bene le statistiche commerciali . Chiari i numeri propri e chiara la visione d’insieme (specie se si hanno ruoli di coordinamento), con u n saldo ancoramento sia con il passato recente (mese/anno precedente) sia con il futuro , ovvero gli obiettivi da raggiungere . Il fine? Sapere in ogni momento quale sia la propria posizione relativa, il livello di soddisfazione/insoddisfazione rispetto al proprio operato e le mosse da fare sul mercato, su specifici canali o singoli clienti. Pensate che le statistiche commerciali non vi riguardino? SAPERE E' POTERE. Siete sicuri di sapere quanto avete venduto (o ha venduto la vostra azienda/rete commerciale) nell’ultimo anno, mese, settimana? E se parlo di anno mobile? E se vi chiedo il dato a livello aziendale? O l’importo dell’ordine medio? E il fatturato medio di un venditore della vostra azienda? ...

“ Io credo nell’ istinto imprenditoriale ! Uno si sente dentro quando le cose stanno per girare bene! ” “ Il successo è un istinto primordiale. Sai subito qual è la scelta giusta , a occhi chiusi. Non ho mai dubitato di me! ” “ L’istinto non tradisce mai. La prima percezione è sempre quella giusta! ” Quante volte abbiamo sentito pronunciare frasi di questo genere da persone di successo ? Umano che attribuiscano a se stessi i meriti della vita... È piuttosto evidente d’altro canto che un “fallito”, ovvero una persona che a un certo punto della vita ha visto per un motivo o per l’altro, la propria fortuna svanire, tenderà a non attribuirne la causa al proprio istinto (tanto meno a se stesso) ma piuttosto a cause esterne (un socio, il trend economico, la sfortuna, la crisi, Equitalia…). O no? E se invece fosse proprio il caso a governare le sorti dell’economia tutte le volte in cui non si persegue uno schema razionale, una ferrea pianificazione e una assennata suddivisione del pro...