Tema forte e difficile da affrontare, d'importanza vitale per l'imprenditore. Si potrebbero scrivere enciclopedie sull'argomento... Eppure, in fin dei conti, un’impresa ha un numero limitato di possibilità per produrre profitto, e ancora di più per incrementarlo. Non intendo essere esaustiva nè pretendere che sia facile, però principalmente le opzioni sono 5. 1. Vendere a un maggior numero di clienti 2. Proporre con successo un bene/servizio percepito come innovativo per un target o mercato. 3. Rendere più profittevoli i propri beni/servizi (aumentando i prezzi o tagliando le spese) 4. Vendere di più ai propri clienti ( up-selling ) 5. Vendere prodotti o servizi diversi da quelli acquistati ai propri clienti ( cross-selling ) È un ragionamento molto semplice, ma accade che le PMI in alcuni casi sopravvalutino ...
Pensieri semplici di marketing utile per PMI