Concordiamo sul fatto che, a chi vende, occorre una spintarella in più per mantenere il giusto livello di motivazione? Se avete già letto il mio precedente articolo sui metodi che funzionano per incentivare i venditori , e magari avete anche partecipato alla discussione, non potrò aggiungere molto di illuminante, ma magari saprò strapparvi un sorriso e una riflessione. Se invece siete nuovi nella discussione, cominciamo con gli errori da evitare quando si pianifica un’incentivazione alla rete vendite. Ecco i 4 errori peggiori da evitare nelle incentivazioni agli uomini (e donne) di vendita : 1) A ggiungere semplicemente una percentuale sul venduto alle provvigioni abituali . Non è una gran mossa, perché si abitua semplicemente l’agente a guadagnare un po’ di più, senza fornire “movimento” e quindi motivazioni nuove rispetto a quelle abituali. 2) Creare condizioni di vendita, e quindi di premialità, contorte, astruse, fumose, per cui l’azienda cerca di far vendere il ...
Pensieri semplici di marketing utile per PMI