Passa ai contenuti principali

Il Segreto della Vendita Online

SEO, SEM, SERP, avrete senz’altro sentito parlare di tutte queste tecniche o attività online connesse al posizionamento sui motori di ricerca.
Tutte cose importantissime per vendere online – ma qualcuno dice anche di no – per far diventare importante il proprio sito su Google innanzitutto.
Ma cosa serve veramente per emergere e avere successo nel complesso e variegato mondo del web?



Gli anglofoni dicono “Content is king”.
Traduciamo con “il contenuto è re”.

Cosa significa in concreto?
Per attirare il proprio target, selezionato e interessato, per creare fedeltà, per interessare, appassionare, avvincere, conquistare bisogna prima… dare!
Il web è nato come veicolo di scambio e continua a esserlo.
E prima dai, poi ottieni.
Il web premia chi offre contenuti originali e interessanti, che siano informazioni, video, audio, vignette, foto, notizie nei campi più diversi, ricette, tutorial, statistiche…

Per cui se vuoi vendere qualcosa, stimola l’acquisto con una serie di servizi e informazioni inerenti al tuo prodotto o servizio, parlane, scrivine, fornisci ogni tipo e genere di materiale che incuriosisca, generi commenti, crei condivisione.

Esempio: vendi scarpe? Posta foto di modelle o di clienti (consenzienti) con le tue scarpe, video di sfilate, commenti degli utenti. Crea collegamenti con i fornitori, mostra come si fanno le scarpe che vendi, da dove vengono, come sono trattati i materiali, come sono belle cucite a mano…

Altro esempio: Vendi chiodi per arrampicare? Posta foto delle montagne più belle, storie di alpinisti, consiglia libri di viaggio, apri un blog dove sono commentate le più belle scalate fatte con i tuoi chiodi, fornisci consigli per migliorare la sicurezza in montagna, segnala i corsi zona per zona del CAI…

Ognuno dovrà trovare gli interessi specifici che colgono meglio le emozioni più vere e belle di chi è interessato al suo prodotto e creerà i contenuti che riterrà più adatti.

Nel campo tecnologico o B2B si agirà in modo diverso dalla moda o dalla ristorazione, ma il concetto è lo stesso: l’importante è offrire cibo per la mente e per il cuore dei potenziali clienti, con generosità e passione.

Questo è il coinvolgimento che la rete premia e che, alla fine, collegato adeguatamente alle offerte commerciali e ad appropriate landing page, genera fatturato.

Chiara Tonon
Etichette:

Commenti

Posta un commento

Post popolari in questo blog

L’importanza del feedback nelle azioni di marketing

Che senso ha qualsiasi azione se non si ottiene riscontro degli effetti che ha avuto? Nessuno fa una dichiarazione d'amore senza attendere la risposta. Nessuno si mette alla guida senza tenere sotto controllo ciò che accade davanti (e tutt’intorno) all’auto, nonché sul cruscotto. Nessuno cucina la cena per la propria famiglia senza attendere con gioia l’effetto del primo boccone. Un sorriso o un naso arricciato possono essere sufficienti, un complimento è sempre gradito. Si può quindi pensare di implementare delle azioni commerciali o di marketing senza chiedere dei risultati qualitativi e quantitativi , senza essersi prefigurati degli obiettivi , senza aver immaginato degli strumenti (anche imperfetti) per misurare gli effetti delle azioni stesse? Eppure in molte aziende, anche di grandi dimensioni, non c’è attenzione a questo genere di aspetti, specie se il marketing è confuso con la comunicazione, sineddoche così frequente, che pare consentire di rimandare...
Posta un commento
Continua a leggere

Il comunicato stampa che funziona - in 3 mosse

I giornalisti, specie di settore, sono quotidianamente annoiati e subissati da richieste di marchette. Diciamocelo… La maggior parte delle aziende non invia comunicati stampa , ma pubblicità a mala pena travestite. Poi insiste o tenta di persuadere con moine e regali e inviti o si arrabbia perché non vengono pubblicati, ma sono obiettivamente impubblicabili. Vediamo quindi cosa rende interessante , per il giornalista, per l’editore e, soprattutto, per il lettore un comunicato stampa . 1)    La notizia Siamo sicuri che quello che stiamo scrivendo sia una NOTIZIA? Un nuovo prodotto NON è di per sé una notizia. Lo diventa quando rivoluziona un modo di essere, di vivere, di fare qualcosa per qualcuno. Un nuovo stabilimento NON è una notizia, a meno che non abbia delle ricadute, positive o negative, su una comunità, su un’economia, sull’ambiente, su degli stakeholder di definita importanza. Qualsiasi cosa sembri avere rilevanza solo per l’azienda NON è una noti...
Posta un commento
Continua a leggere

Chiudere la vendita: 4 tecniche per il successo

Quante volte ti è capitato di arrivare alla conclusione di una trattativa e non riuscire a portare a casa il risultato ? Il cliente tentenna, vuole pensarci, ha bisogno di altre informazioni, deve chiedere al socio, non firma oppure tu stesso non hai fatto l’ultima fatidica domanda. Un momento di stanchezza, timidezza, inesperienza, un'obiezione in contropiede… tante cose entrano in gioco nel “ blocco del venditore ”.   Ma c’è una buona notizia! Esistono delle pratiche di chiusura da provare ad applicare per superare l’ultimo scoglio. Vediamo insieme quindi le 4 principali tecniche per portare a termine una vendita con successo :   1) Chiudi con una domanda (o più domande) cui è impossibile rispondere di no . Se il cliente è indeciso, ma abbastanza prossimo all’OK definitivo, fai una o più domande sul prodotto cui sai già che risponderà di sì, riepilogando magari quello che vi siete detti. Alla fine concludi con “E allora lo acquistiamo questo prodotto?!” pres...
Posta un commento
Continua a leggere