Come attirare traffico sul tuo nuovo sito: qualche suggerimento per iniziare

Il tuo sito web nuovo è online, finalmente funzionante e testato sotto tutti gli aspetti ?
È tempo quindi di far entrare la gente in negozio!

Il mio suggerimento, per non attendere passivamente clienti e ordini - che potrebbero non arrivare mai - è di passare all’azione con alcune azioni di web-marketing e web-advertising, in modo da completare il lavoro con un approccio commerciale.

Tenere aperta la porta potrebbe non bastare e il primo cliente potrebbe arrivare tra qualche mese oppure mai, se non ti dai da fare.

Le azioni da mettere in campo sono volte a:
1)    Creare un flusso di traffico autonomo e sostenerlo nel tempo con azioni mirate e adeguate
2)    Organizzare un database di indirizzi email per creare una newsletter periodica con cui fidelizzare i clienti e/o proporre promozioni

1)    Per creare traffico al sito ecommerce si può:
- promuovere il sito attraverso i link da altri siti (i cosiddetti backlink, o link entranti). Questo si può ottenere a pagamento o domandando alla propria rete di relazioni. È opportuno che i siti coinvolti abbiamo una qualche attinenza con il proprio. Sarà cortese ricambiare il link.

- spedire dei comunicati stampa ad agenzie specializzate oppure pubblicarli direttamente sui siti che poi li ri-postano sul web. Ce ne sono sia di gratuiti sia a pagamento, l’importante è ricordarsi di cambiare il testo da un sito all’altro.

- fare “content marketing” su un’apposita pagina di news nel sito stesso per movimentare le parole chiave e offrire contenuti interessanti e di qualità a chi lo visita (notizie e curiosità sui prodotti o servizi offerti, ultim’ora ecc.). Le stesse notizie, possono essere riassunte e linkate nella newsletter periodica che rimanda al sito i contatti iscritti.

- promuovere l’ecommerce attraverso facebook (e altri social network come Google +, Pinterest ecc.) con una pagina sua e successivamente creare post interessanti e attivare campagne pubblicitarie su facebook. È opportuno che i post contengano sempre (o spesso) link al sito.

- promuovere su Google il sito tramite campagne Adwords. Il modo migliore per farlo è essere molto specifici, creare delle landing page e adattare continuamente le campagne sorvegliando con attenzione i risultati che apportano.
Attenzione anche alle parole chiave: meglio poche ma ben precise (e non fatevi tentare dall’inserire tra le parole chiave la marca nemica: una sentenza recente ha punito questo modo di farsi pubblicità sul web)

2)    Per creare il database della tua newsletter, servirebbe una campagna ad hoc su Adwords e/o un banner pop-up per la richiesta di iscrizione quando uno entra per la prima volta nel sito. In cambio dell’iscrizione è opportuno offrire un piccolo beneficio (un buono sconto del 10% sul primo ordine o un omaggio immateriale come un contenuto scaricabile, un’informazione, un ebook) in modo che renda di più.

Quanto ho scritto qui sopra non esaurisce le possibilità delle tecniche SEO e SEM, che peraltro sono molto sofisticate e in continua evoluzione, ma esemplifica alcune delle azioni semplici e alla portata di chiunque voglia provare a gestire in proprio, con un minimo di possibilità di successo, un sito che preveda anche la vendita di beni e servizi.

Chiara Tonon

“Il cliente è un asset, non un bene consumabile”

Si può riassumere così, in termini aziendalistici, il valore della centralità del cliente nei processi di mercato. “Il cliente è un asset, non un bene consumabile” Non si tratta "solo" di un tema di marketing, ma della consapevolezza che deve permeare tutte le funzioni aziendali se si vuole giungere al successo e far crescere il valore. Non basta un CRM, per la customer centricity (talvolta non serve neppure). Serve invece la voglia di incontrare i clienti, comprendere le loro esigenze e i loro obiettivi, capire come soddisfarli con prodotti e servizi, al prezzo corretto e distribuiti in modo accorto. Per funzionare davvero la customer centricity è un concetto che dovrebbe guidare l’evoluzione aziendale a partire dalla gamma, non solo riguardare i momenti di contatto con il cliente. Le persone si interessano a noi nel momento in cui parliamo con loro, di loro. Lo stesso vale sui mercati. Perché siamo sempre esseri umani in relazione con altri esseri umani.

Continua a leggere

Cambiare tutto o non cambiare niente, oggi?

In un contesto di mercati iper-competitivi e in rapida evoluzione come quello odierno, non porsi alcune domande, che potrebbero anche sembrare assurde o provocatorie, può generare disastri. Una delle cose che si dà per scontata in azienda è "cosa facciamo e per chi". Il core-business è un dato di fatto e tutto quello che esula è guardato con sospetto, a volte addirittura con disdegno. Un esempio? Se faccio macchine professionali per... (qualsiasi cosa, dal cucito alla cucina, dal lavaggio al giardinaggio), difficilmente prendo in considerazione l'idea di passare al mass market, al domestico, anche quando è poco presidiato. Perchè? Perchè il prodotto di mass market è spesso percepito come meno pregiato o prestigioso. Ma, c'è un grande ma. Ho correttamente valutato le opportunità che potrebbero essere insite in un cambio di passo, oppure semplicemente lavoro come ho sempre fatto? Il più delle volte, ammettiamolo, non facciamo neppure un esercizio di stile, semplicement

Continua a leggere

L’importanza del feedback nelle azioni di marketing

Che senso ha qualsiasi azione se non si ottiene riscontro degli effetti che ha avuto? Nessuno fa una dichiarazione d'amore senza attendere la risposta. Nessuno si mette alla guida senza tenere sotto controllo ciò che accade davanti (e tutt’intorno) all’auto, nonché sul cruscotto. Nessuno cucina la cena per la propria famiglia senza attendere con gioia l’effetto del primo boccone. Un sorriso o un naso arricciato possono essere sufficienti, un complimento è sempre gradito. Si può quindi pensare di implementare delle azioni commerciali o di marketing senza chiedere dei risultati qualitativi e quantitativi , senza essersi prefigurati degli obiettivi , senza aver immaginato degli strumenti (anche imperfetti) per misurare gli effetti delle azioni stesse? Eppure in molte aziende, anche di grandi dimensioni, non c’è attenzione a questo genere di aspetti, specie se il marketing è confuso con la comunicazione, sineddoche così frequente, che pare consentire di rimandare

Continua a leggere

ChiaraMente Marketing

Cerca nel blog