Nuovi modelli di business - Il Business Canvas

Un modello di business descrive la logica in base alla quale un'organizzazione crea, distribuisce e cattura valore

 [Alexander Osterwalder e Yves Pigneur in "Creare modelli di business]

In tempi di crisi un imprenditore coraggioso può decidere di seguire nuove strade, per affiancare o sostituire le modalità abituali di approccio al mercato.

Creare o innovare il proprio modello di business è un'innovazione radicale e delicata, che investe l'azienda in modo totale.

Uno degli strumenti più efficaci per guidare questo tipo di cambiamento è il Business Canvas, una sorta di tela in cui l'imprenditore il consulento o il manager dipingono il nuovo modello facendo riferimento a 9 elementi costituitivi:

1. I segmenti di clientela cui l'azienda si rivolge
2. La proposta di valore distintiva
3. I canali di comunicazione, distribuzione e vendita
4. Le relazioni con i clienti
5. I Flussi di ricavi
6. Le risorse chiave a sostegno della propria offerta di valore
7. Le attività chiave a sostegno della propria offerta di valore
8. Le partnership importanti per il buon fine del progetto
9. La struttura dei costi

Dare struttura a un lavoro creativo di questa importanza è fondamentale. Il canvas inoltre  facilita l'apporto di contributi da parte di team interfunzionali, senza mai perdere di vista il disegno nel suo complesso.